Resolución de Diferencias
Curso de especialización (4.º año)
Recomendado para estudiantes de 3.º en adelante
La negociación constituye una de las competencias más importantes para el desempeño profesional en cualquier organización. Directivos, emprendedores, consultores y profesionales de todas las disciplinas negocian constantemente recursos, prioridades, contratos, conflictos, expectativas y relaciones. Este curso introduce los principios fundamentales de la negociación y la resolución de conflictos desde una perspectiva estratégica, aplicada y ética. A través de fundamentos teóricos, análisis de casos, simulaciones, ejercicios experienciales y reflexión crítica, el estudiante adquirirá herramientas para preparar negociaciones, identificar intereses, generar opciones de beneficio mutuo, gestionar desacuerdos y alcanzar acuerdos sostenibles. El curso se fundamenta en los aportes del Harvard Negotiation Project, la literatura contemporánea sobre negociación estratégica y la economía del comportamiento, con un enfoque orientado al desarrollo de competencias aplicables en contextos profesionales, empresariales, organizacionales y personales.